每经热评|直播带货 应避开价格战老路

每经热评|直播带货 应避开价格战老路
每经评论员 杜恒峰创业屡败屡战的罗永浩,好像找到了最适合自己的工作 直播带货。在前期各种宣扬海报中,他被称为 初代网红 ,而曩昔十多年时刻堆集的人气,总算让他在抖音上成功变现,他的初次带货成果冷艳,出售额超越1.1亿元。直播带货虽然是重生的零售形式,但它的底层逻辑和传统商超、电商并无实质不同。将生产者和顾客之间的本钱做到最低,让顾客剩下最大化,让生产者赢利最大化,这是零售企业寻求的永久论题。在零售业巨大的容量里,谁能在这件事上作出一点点改进,谁就能具有宽广的生存空间,京东、拼多多如此,李佳琦、薇娅、罗永浩相同如此。不同网红各有特点,但带货形式却根本共同,即以网红本身流量作为议价筹码,从商家手中拿到最低出售价格,凭仗贱价优势,网红可以获得粉丝们耐久的信赖和支撑,这种正反馈循环具有巨大的商业价值。有券商依据调研数据预算,2019年直播电商总成交额已有3000亿元的体量,未来有望到达万亿级。在资本市场,上一年四季度至今, 网红概念 一直是最火主题之一, 搭上李佳琦 成为上市公司股价涨停最好的催化剂,星期六、引力传媒翻倍的股价也给投资者直观展现了直播带货夸姣的发展前景。对顾客来说,价格自然是越低越好。直播间不管巨细,产品价格都是影响销量的中心变量,主播们关于货品 最贱价格 的确保也成为用户下单的决心确保,关于同质产品,网红之间的价格战非常惨烈。2019年,在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块,李佳琦便在直播间宣告 永久封杀兰蔻 给我淘宝弹窗的资源都不会再协作 罗永浩在他的直播中,也用到了相同的出售术语: **茶现在的全网最贱价 ,别的还有报导称,为了拿到 全网最低 ,罗永浩乃至放弃了百万佣钱。价格战并无对错,但只是依托价格战并不能让网红长红,由于价格有天然的底线 即商家合理的赢利线,这个赢利线可认为零,乃至也可认为负,但这个底线决议了价格战不可能无限制进行下去。事实上,从传统线下零售到电商,价格战终究都演化成了服务质量的归纳比拼,检测的是零售商家关于产品质量、物流、售后等一系列服务的把控才干,作为零售业的一种形状,直播带货也不能脱离这个规则。商业国际是平的,直播带货的网红并非是和其他网红竞赛,而是和一切其他零售企业竞赛。就在罗永浩直播的过程中,已经有比价渠道为多个产品打出 低过老罗 的关键词,还有电商直接在补助界面推出 老罗直播爆款 ,表明 补助后 更合算。对罗永浩们来说,价格战可所以获取流量的手法,但不会是决胜的钥匙,只要在零售环节奉献价值,下降零售业全体本钱,直播带货才干真实占有一席之地。比较其他零售业态,直播带货的网红有其共同的优势 他们与粉丝之间建立了直接的联络,可以用自己的演示效应为新产品快速翻开销路,从供应侧为企业翻开新的增加空间,这可能是直播带货经济效益和社会效益最好的结合方向。如需转载请与《每日经济新闻》报社联络。未经《每日经济新闻》报社授权,禁止转载或镜像,违者必究。版权协作及网站协作电话:021-60900099转688读者热线:4008890008 特别提示:假如咱们使用了您的图片,请作者与本站联络讨取稿费。如您不期望著作出现在本站,可联络咱们要求撤下您的著作。 广告热线? 北京: 010-57613265,?上海: 021-61283008,?广州: 020-84201861,?深圳: 0755-83520159,?成都: 028-86612828

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